Posted: 19 Nov 2014 10:30 PM PST
Las
cantidad y calidad de las relaciones que mantenemos con los demás es
quizá uno de los mejores activos que poseemos. A lo largo de nuestra
vida pasan multitud de personas con las que podemos interactuar, y si
prestamos una mínima atención seremos capaces de enriquecer nuestras
conexiones.
Aquí presentamos 7 técnicas que podrían ayudarte a mejorar tus relaciones con los demás, y a incrementar tu networking.
1 – La necesidad de sentirse importante. Como recogía Dale Carnegie en su extraordinaria obra “Cómo ganar amigos e influir en las personas“,
todos necesitamos sentirnos importantes. La persona que se siente
valorada por los demás encuentra la motivación necesaria para hacer
cosas en beneficio de los que le rodean. Sabiendo esto, intenta que las
personas de tu entorno sientan que son importantes para ti. Conseguirlo
puede ser muy sencillo y económico. Recordar su nombre, recordar qué
cosas son importantes para él/ella, felicitarle el día de su cumpleaños,
o recordar fechas o hechos que sean importantes puede hacerle sentir
muy bien. No obstante, es imprescindible que cualquier cosa que hagas
sea sincera. Una felicitación que no se siente, o cualquier acción que
no se haga desde “el corazón”, sin sentirla, puede acabar generando el
efecto contrario.
2
– Trata de registrar todos los datos que puedas de las personas que van
pasando por tu vida. Cada día conocemos nuevas personas. Así, si nos
proponemos registrar en alguna aplicación sus datos de contacto, y
alguna información relevante sobre su trabajo, aficiones, dónde la
conocimos, quién nos la presentó,… acabaremos teniendo una base de datos
con un valor incalculable de gente con la que hemos interactuado, y con
la que en cualquier momento podemos desarrollar cualquier proyecto en
común. Existen excelentes aplicaciones que nos permiten realizar estos
registros de forma rápida y sencilla. Una buena idea podría ser utilizar
el móvil para fotografiar todas las tarjetas de las personas que vas
conociendo para hacer un tarjetero digital. Si ello lo complementas con
alguna aplicación de reconocimiento de caracteres (OCR) que introduzca
los datos en la agenda de forma automática, observarás que en poco
tiempo tendrás una base de datos muy potente y útil.
3
– Trata de mantener el contacto activo en la medida de lo posible. Si
de forma constante interactúas con tu red de conocidos, bien
presencialmente, bien a través de las redes, conseguirás mantener viva
tu relación.
4
– Trata de aportar valor a los demás. La mejor técnica para conseguir
progresar es la generosidad. Intenta conocer las necesidades de los
demás, y presta tu colaboración sincera y desinteresada. No lo hagas
esperando algo a cambio. El tiempo da y quita razones, y verás que al
final, el “boomerang” que se inicia con tu buena acción hace que las
cosas acaben sucediendo en sentido positivo, aun cuando no lo persigas
ni lo esperes. Verás cómo tu generosidad se acabará traduciendo en
resultados positivos.
5
– El desarrollo de un networking efectivo no consiste sólo en captar
nuevos contactos. Intenta que tus contactos acaben interactuando entre
ellos gracias a tu intermediación. Cuantas más relaciones crees entre
tus contactos, mayor riqueza tendrá tu red.
6
– Es importante poder disponer de toda esta información en cualquier
momento. Para ello, los registros que vayas realizando de forma
continuada, tanto en el móvil como en una aplicación de escritorio en tu
ordenador, deben estar perfectamente sincronizados para que la
información esté totalmente actualizada en todos tus dispositivos.
7
– Trata de realizar una escucha activa cuando estés con los demás. Es
frecuente encontrar con personas que monopolizan las conversaciones, y
que acaban realizando monólogos. Esto acaba aburriendo, y es algo que
deberíamos evitar. Cuando estés con otras personas, trata de
escucharlas. La escucha activa es otra fórmula extraordinaria para
conseguir que los demás se sientan valorados.
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viernes, 21 de noviembre de 2014
7 técnicas para conseguir un networking efectivo
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